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【基礎知識】三木谷曲線は成功する商売の典型

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みなさん、こんばんは^^
熊本の投資家夫婦せどらー、
ピラです。

 

今日はちょっと学術的な言葉の紹介です。

 

とは言いましても、

決して難しい話ではなく、

至極まっとうなことを紹介しますのでご安心ください^^

 

それでは今日の本題です。

 

 

【商売繁盛のヒントは三木谷曲線にあり】

 

1)三木谷曲線とは

簡単にいうと、

自分が100%努力してたどり着いた先から、

また少しだけさらに努力した先に大きな成功がある。

 

多くの人は100%努力した先で満足してしまい、

さらなる努力を諦めてしまうのだけれども、

大きな成功を得る人というのは、そこからまたさらに努力することができる。

というものです。

 

なんだかわかるようでわからないような説明かもしれませんが、

この三木谷曲線の成功パターンを次に説明していきたいと思います。

 

 

2)水を注いでも漏れたら意味なし

 

商売していて努力するのは当然のこと。

誰しもさらなる成果を求めて日々苦悩しています。

 

努力に関しては有効な努力と、無駄な努力の2パターンがあります。

努力した結果、成功、もしくは成功につながる失敗をするパターン、

これは有効な努力です。

 

しかしながら努力した結果、

自己満足で終わって結果は出たものの、継続しないのは無駄な努力です。

 

努力し、毎日商売に精を出す以上、

お店にはお客さんという財産が蓄積されていきます。

 

有効な努力を継続できれば、

最初は新規のお客さんばかりですので、

日々の売上はなかなかあがりませんが、

これが一定期間過ぎると新規客からリピート客へと客層が変わっていきます。

 

この新規のお客さんを捕まえ、

リピート客へと変化させていくことを一定期間続けることで、

売上というものは上がっていくのです。

 

三木谷曲線が示すものは、

この成功パターンをさらに進化させることに意義があると説明しています。

 

リピート客をさらに進化させる・・・

それは客単価を上げるための商品開発、

もしくはターゲットを客個人から客団体への転換、

そのやり方に限界などありません。

 

しかし、

ここで間違った形で努力を行ってしまうと、

自転車操業から抜け出せないという結果に陥ってしまいます。

 

水がバケツに大量に注いでも、

どこからか開いた亀裂から漏れ出してしまうというものです。

 

例えば商品開発について。

 

どうしても利益を訴求するが上に、

商品構成の主眼を自分たちの利益優先にしてしまいがちです。

 

決して間違った考えとは断言できませんが、

その結果出来上がった商品が、

お客さんに支持されるかどうかはしっかりと見極めなければなりません。

 

やはり、売上をあげるには、お客さんを増やすことが先決。

 

そしてそうするためには、良い商品を世に送り出すことが先決です。

 

利益を優先するよりも、私は商品の魅力を優先することが大事だと、

この三木谷曲線の意義を知った時、改めて考えさせられました。

 

 

3)”見てくれ”ではなく、”本質”に力を注ぐ

 

今、この世の中には販促にあれやこれやと費やす企業が増えています。

 

もちろん、販促は重要です。

 

しかし、販促の効果は良い商品があって初めて効果を産むもの。

 

商品に魅力がないのに誇大広告を打っても、

結局のところお客さんが逃げていくか、

最悪の場合訴えられたりもします。

 

せどり、特にAmazon転売はリピートのお客さんはなかなか獲得しづらいです。

 

個別のネットショップを営業するのならリピート客を確保するのは主要命題なのですが、

どうしても商品供給が安定しない”せどり”ではリピート購入させることは難しいでしょう。

 

だからといって、

1回限りだからと思って半端な商品を売ることは間違いです。

 

私たちが真っ当な商品をAmazonで販売するということは、

Amazonで購入してくれるお客さんを次に繋げるという役目に一役も二役もかっています。

 

真っ当な商売を継続することにより、

星の数も増えていくことは、ベテランせどらーならずも一定期間販売経験を持つ方なら

誰しも実感されたことでしょう。

 

そうした星の数は、結果的に必ず良いことを自分にもたらしてくれます。

 

しかし、逆に星の数を減らした人ほど、そのうち淘汰されていくのが

市場の浄化作用というものではないでしょうか。

 

今、

あなたが販売している商品は自信を持って勧められる商品でしょうか。

 

展示品を新品として売るような、

明らかに間違った販売方法を行っていないでしょうか。

 

店舗の姿を、

脚色した言葉で優良誤認を起こすような表現をしていないでしょうか。

 

購入してくれたお客さんに対し、

100%満足させられる商品を販売しているでしょうか。

 

三木谷曲線、

有効な努力をコツコツと継続し、

満足したところからさらに努力を積み重ねる。

 

その先には、必ず見たこともない景色が存在する。

 

楽天の三木谷社長、素晴らしいとしか言いようがありません。

 

それでは今日はこの辺で。

 

以上、
投資家夫婦せどらーの「せどり・投資通信」を
最後まで読んで頂き、ありがとうございました。

 

みなさまにとって、
このブログが少しでも成功への
足がかりになれば幸いです。

 

 

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