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【せどり販売テクニック】FBA最安値で売らずに済んだ事例

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仲良し夫婦せどらーの「せどり・投資通信」

5日の稼動で20万円以上を稼ぎだすせどり師「ピラ」が、
あなたの「稼ぎ」に直結するせどりと投資の「旬な情報」を大公開!

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みなさんこんばんは^^

夫婦仲良し、子育てせどらーのピラです。

今日は熊本マラソンが開催されました。

我が家でも朝早くから準備して
応援に出かけてきましたよ。

3人のランナーを応援する予定だったのですが、
そのうちの1人、
同僚の彼氏さんはあまりにも走るのが早く、
応援地点を私たちが到着する前に走り去っていってました。

おそるべし、シックスパック。

そう、このマラソンの照準を合わせ、
背筋をシックスパックに割ってるらしいですよ・・・。

すごいモチベーション、すばらしいです。

残りの2人にはちゃんと差し入れを渡すことができました。

いとこにはイチゴ。

得意先の方にはリクエストのビールを差し入れしました。

ビール、良いか悪いかは別として、喜んで貰えました^^

来年は嫁が走るそうです。

お腹に新しい命が入っていなかったらの話ですが^^
期待しましょう!

【1. 相場を読む】

それでは本題です。

今日売れた商品の中に、
FBA最安値で売らずに済んだ商品がありました。

まずはそちらの紹介です。

【商品名】iPad air2 32g silver MNV62j a

【モノレートURL】http://mnrate.com/item/aid/B01LXKOFYV

【仕入先】メルカリ

【仕入単価】41,000円

【売価】55,800円

1)FBA最安値売りは本当に正解か

これは一概には言えません。

もちろん、基本のスタンスはこれで良いと思います。

しかし、利益を最大化させようとする場合、
この「最安値」ばかりを追うと儲ける額が少なくなる場合があります。

ですのでモノレートでしっかり相場を分析する必要があります。

2)どうやってモノレートを読むか

私が実践している、
モノレートを読むポイントです。

重要視しているのは以下3点です。

・出品者数 :

増加傾向にある場合は最安値が基本です。
それも利幅が十分に取れることを確認しましょう。

なぜなら、増加傾向 = 値崩れの恐れ 「大」
だからです。

・3ヶ月間の最安値 :

基本はこの価格で利益が出るかどうかを判断します。
出品者数同様、この価格で十分利益が出ることが条件です。

・波形 :

バンバン売れているのがもちろん望ましいです。
波形が山切りカットで間隔が広い場合は、
利益額・率で判断します。

理想は粗利50%です。

以上3点を考慮して仕入れを行います。
これで相場をきちんと読み取ることができれば、
自分の想定する最大利益で商品を売り切ることができます。

しかしながら、相場は生き物です。

どんな人でも100%思い通りにいくことはありません。

失敗しても落ち込まず、
こういう視点を常に持ち続けることが重要なのです。

そうすればおのずと利益は最大化されていきます。

【2. メルカリせどりの顛末】

それでは実際に私がこの商品を仕入れた時の話をします。

メルカリで当初45,000円で販売されていました。

出品者は売れなかったらどんどん下げると公言し、
その通りに1,000円づつ日に日に下がっていきました。

これでも利益は出るのですが、
45,000円使って得ることのできる金額は当初2,000円ほどでした。

他の購入希望者も同じことを考えており、
私より先に値段交渉していた方がいました。

その方の提示金額は39,000円。

出品者はこの提示金額を蹴っています。

最初の説明通り、
売れなかったら徐々に下げると返事。

ここで私が思ったのは、
39,000円までくれば間違いなく落ちます。

なので40,000円で購入を・・・

とは思いません。

40,000円までくれば他の購入希望者が必ず買うでしょう。

ですので41,000円で買おうと思い、
実際に購入しました。

ちなみに、41,000円になって即買いしたわけではありません。
気づいたら41,000円になっており、
その時点で40,000円で購入希望のやりとりがされていました。

結果、読みは当たっていたということです。

【3. 過去の最安値に疑問とチャレンジ】

こうして手に入れた商品、
早速出品することに。

購入当時の最安値は49,000円です。

もちろん、この価格で売っても利益はでます。

しかし、私はすぐにこの価格で売ることをやめ、
55,800円で価格を固定しました。

過去に例のない販売価格です。

それはなぜか。

出品者数、そして波形です。

この商品はかなり人気が高く、
波形がほぼ線のようになっています。

おそらく、この49,000円という相場は
購入希望者ではまだまだ安いと思われている価格だと
考えました。

つまり、値段を釣り上げることができると踏んだのです。

そして出品者数もピークを過ぎ、
一桁になっています。

12月、1月のiPad需要期を過ぎ、
(iPadは年末年始に忘年会・新年会の景品として需要があります)
市場に出回る数が減ってきたせいでしょう。

これらを鑑みて、
私は55,800円での売り待ちにしたのです。

結果売れなくても全く問題はありません。

薄利かもしれませんが、
49,000円で売ったとしてもマイナスではありません。

ですので強気に行くことができました。

結果はご覧の通り、
1点で10,320円の利益です。

アマゾンせどりをしていると、
こういうケースに必ず遭遇します。

最安値で売り切る鉄板商法は確かに必要ですが、
時にはこういった読もまた必要です。

最初のうちは難しく感じられるかもしれませんが、
継続して商品を販売していくことで
「いつものパターン」くらいに落ち着きます。

せっかく時間を費やして仕入れた商品、
一品一品、大事に売っていきましょう。

それでは今日はこのへんで。

以上、メルマガを最後まで読んで頂き、
ありがとうございました。

みなさんにとって、
このメルマガが少しでも成功への
足がかりになれば幸いです。

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◆◇旬なせどり情報◆◇

【商品名】アップル 【純正品】iPad Camera Connection Kit MC531ZM/A

【モノレートURL】http://mnrate.com/item/aid/B003K1EYM6

【仕入先】メルカリ

【仕入単価】350円

【売価】1800円

【一言コメント】

今年最初に仕入れ商品です。
アップルの付属品はメルカリで捨て値になってますね。

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