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【せどり月末締】利益が出ていない原因

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みなさん、こんばんは^^
熊本の投資家夫婦せどらー、
ピラです。

 

私が最初に勤めていた会社、

靴の卸会社で学んだことを紹介いたします。

 

ビジネスの基礎であり、

せどりにも100%関係する手法ですのでオススメです。

 

特にせどり実践者だけれども、

販売未経験者の方には役にたつ内容ではないかと思います。

 

 

【商売の基礎は”売仕の差”を出すこと】

 

1)売仕の差とは?

 

多くの方はご推察の通り、

売仕の差というのは、売上と仕入れの差です。

 

つまり、売仕の差 = 利益ということですね^^

 

当然、せどりをやる以上、

仕入れた商品を販売し、売上をあげて利益を追求するのが

一般的な常識です。

 

せどりに限らず、商売と言われるもの全般に通じますよね。

 

しかしながらこれ、

間違った理解をしているとあとで大変なことになります。

 

 

2)せどりの常識は非常識

 

目の前に利益商材があったとします。

 

しかも大量に。

利益率は30%以上見込めます。

 

そんな商品、実際にあったら大量に買っちゃいますよね?

 

これ、せどらーの常識です。

利益商材を縦積みし、利益を倍々ゲームで膨らましていくというものです。

 

しかしながら、

これはある時、常識がから非常識に変わる瞬間があります。

 

 

その瞬間とは、月末です。

 

 

月末に大量の仕入れは、計画性を持っているのならばありですが、

月内に仕入れを重ね、売上が伴っていない状況での仕入れは命取りです。

 

それを詳しく説明します。

 

 

3)月末締めたら利益が出ていない

 

月末に商品を仕入れすぎると、

こういう結果に陥りやすくなります。

 

まだまだ支払い能力に余裕があり、

売上が先行した状態で在庫金額が少なくなり過ぎて仕入れるのならありです。

 

しかし一般的にせどりでは、

目の前にある利益商材を片っ端から仕入れてしまうため、

そのようなケースはあまり見受けられません。

 

せどりでもなんでもそうですが、

実際に商品を在庫を抱えて販売する場合、

気をつけて欲しいのがこの売仕の差です。

 

一般的に、せどりでは売上目標と利益目標を掲げています。

 

売上に対し、いくら利益が残ったかということですよね。

 

 

売上 - (先月末在庫 + 当月仕入在庫 - 当月末在庫) - 諸経費 = 利益額

100万 - (30万  + 80万 - 40万) - 10万 = 20万

利益額 20万 ÷ 100万 = 0.2 (利益率 20%)

 

 

こんな状況で月末に在庫を20万仕入れてしまうと、

一気に当月仕入れ在庫と当月末在庫が20万増えてしまうため、

赤字月に転落してしまいます。

 

こうならないため、

しっかり単月で利益を確保し続けるためには、

売上目標、利益目標だけでなく、

仕入可能枠を設定することが重要です。

 

上記の場合、

売上が100万しか見込めない場合は、

80万以下の仕入れ枠に収める必要があるわけです。

 

それに伴い、月末在庫も落とさなければなりません。

 

売った、仕入れたはよかったものの、

在庫が残ったでは利益は出ないのはお分り頂けるかと思います。

 

 

ですので、せどりでもなんでも商売をする以上、

・売上 についてはあくまで予測しか立てられませんが、

・仕入 については完全に自分でコントロールが可能です。

・利益 については上ふたつをうまくバランスを取ることができれば、

自ずとついてくるものです。

 

 

私がオススメするのは、

・売上

・仕入

・利益

・月末在庫 の予算化です。

 

 

これを事前に設定しておくことで、

仕入れ過ぎて破綻になるパターンを回避できます。

 

私が最初に勤めた会社では、

本当にこの”売仕の差を出せ”と言われたものです。

 

月末になって売れる在庫でも仕入れようものなら、

力一杯怒られていました。

 

一見チャンスロスに見えかねないパターンですが、

堅実経営、利益を出す会社というものはこれが徹底されています。

 

売上は出ているが、利益が出ていないと思われている方がいるのであれば、

今一度自分の1ヶ月ごとの成果がどのような状況なのか、

この確定申告をする機会に是非とも見直してみてください。

 

商売することで一番大事なものが、

そうすることにより見えてくるのではないでしょうか^^

 

 

それでは今日はこの辺で^^

 

 

以上、
投資家夫婦せどらーの「せどり・投資通信」を
最後まで読んで頂き、ありがとうございました。

 

みなさまにとって、
このブログが少しでも成功への
足がかりになれば幸いです。

 

 

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