せどりの仕入れ判断で失敗しないコツ【明確な”基準作り”が重要】

 

 

こんな悩みにお答えします。

 

この記事の内容

 

この記事の信頼性

 

結論、せどり初心者が仕入れ判断で失敗しないためのコツは『明確な基準』を持つことです。

 

 

このように、”雰囲気”だけで仕入れ判断するとほぼほぼ失敗します。

 

そうならないために、この記事を書きました。

 

この記事を読むメリット

 

せどり初心者の方はこのような結果が得られるので、参考にしてもらえると嬉しいです🙇‍♂️

 

せどりの仕入れ判断で失敗しないコツ

 

明確な基準を持つ、これです。

 

仕入れ判断基準①：利益

まずは利益、利益率、利益額、両方です。

 

利益について

まず初めに、『目標とする粗利』を設定しましよう。

 

ここでいう粗利とは、『売上に対しての粗利』というもの。

 

1,000円の売上で300円儲かったら、粗利30％ということになります。

 

利益率について

 

ROIとは、仕入れで支払った金額が『何％増える見込みか？』という指標です。

 

というわけです。

 

利益額について

 

商品ジャンルによっては300円でも不安な場合があります。

 

このようにジャンル別に基準を設けておくとさらにいい感じです。

 

仕入れ判断基準②：回転

 

これを考えるのが『回転』です。

 

ランキング上位＝回転が良い

こんな風に言われます。

 

逆に回転が遅いとか、鈍いと言われるのはランキングの悪い商品です。

 

目安は仕入れてから3ヶ月

ただこれ、最悪の場合を想定した長さです。

 

これが本音です。

 

1ヶ月以内に売れる予想が立つのが理想

最初は「ライバル多いけど、3ヶ月以内には売れるかも…」と考えて仕入れるのはやめといた方がいいでしょう。

 

理由は、他にも回転の良い商品は山ほどあるからです。

 

あなたが出会った商品は一期一会かもしれませんが、ベストではありません。

 

今後せどりを続ければ必ず大きな利益商品に出会うので、無理して仕入れる必要はないんです。

 

これを徹底しましょう。まず、損はありません。

 

仕入れ判断基準③：数量

 

そう、せどり始めたての頃の私です。

 

 

こんなことばかり考えてました。

 

儲け損ねるリスクより、損するリスク

『儲け損ね』は損した気になりますけど、実際は損してません。

 

逆に仕入れすぎて不良在庫になったりすると、こちらは明らかな損になります。

 

せどりも商売も全てこれです。赤字にならなければ、この業界で退場することは100％ありえませんから。

 

仕入れる数を考えるときの思考

 

この流れで仕入れる数量を計算します。

 

具体例

 

これ、皆さんなら何個仕入れますか？それとも、仕入れませんか？

 

3秒考えてみてください。

3、

２、

１、

０、はい、終了です。

 

私の出した結論はこちら。

そう、2個です。理由は次の通り。

 

別に4個仕入れてもいいんですが、「ま、いいだろ」を繰り返すと在庫の山が出来上がります。

 

仕入れはシビアに、これでいきましょう。

 

せどりの仕入れ判断でよくある失敗例

 

他にもたくさんありますけど、ここら辺が多いと思います。

 

仕入れ判断に基準がない

最初に説明した通り、基準作ってない人はよく失敗します。

 

なぜなら、薄利でも仕入れてしまうからです。

 

薄利がダメ、なわけではない

数百円の利益でも仕入れ対象になる場合があります。

 

例えば任天堂スイッチ、ランキングは常に2桁です。

 

売っても2,000円くらいしか利益出ませんが、まず相場が崩れて売れ残ることはないでしょう。
※『仕入れ推奨』というわけではありません。事実、私は仕入れません。

 

それ以外の薄利商品は博打

数百円、もしくは1,000円ほど利幅が取れていても、商品ジャンルやライバル数・回転数によってはすぐに赤字圏内に突入する場合があります。

 

だから基本、薄利はNGです。

 

仕入れたくなりますよね？わかりますよ、その気持ち。

 

でも、仕入れちゃだめです。ROIを20％超えるという基準を満たしてませんからね。

 

基準を作っておくと『仕入れない理由』ができ、健全に仕入れができます。

 

仕入れ時期を見誤る

季節商品や、トレンド商品に多いですね。

 

どれもこれも自殺行為です。

 

寝かせもアリですが初心者はやめときましょう

意図的に寝かせる上級者は確かい多いです。

 

しかし、初心者でやるのはどうかと。

 

資金が山のようにあり、保管スペースと値上がりする理由があなたの中で出来上がっているのなら止めはしません。

 

ただ最初はそんなことないでしょうから、大人しく『今仕入れてすぐ売れる商品』を探しましょう。

 

複数カタログに騙される

1つの商品のJANコードを読み取ると、複数のカタログが表示された経験ないですか？

 

ちなみにこんな商品です。

 

 

ある程度せどりになれてくるとどの商品が正しいかはわかると思いますが、初心者の方には少し難しいかと。

 

これをやらないと間違って仕入れることになるので注意してください。

 

せどりの仕入れ判断には『型』がある

 

ここまできて、『なんだか難しいしめんどくさそうだなぁ』と思われたかもしれませんね。

 

しかしご安心を。

 

仕入れ判断には『型』があり、それに慣れてくると『秒』で仕入れる、仕入れないの判断ができるようになります。

 

仕入れ判断の『型』

初心者の方向けに仕入れ判断のフローチャートを作りました。

 

こちらから閲覧できますので、よかったら参考にしてみてください。
≫仕入れ判断フローチャートはこちら

 

 

このフローチャートを見ることで、最終判断までこぎ着けることができるはずです。

 

これまで『自分の型』を持っていなかった人には参考になるかと思います。

 

最後に、練習問題

以前、せどり初心者方向けに【仕入れ判断集中講義】を行いました。

 

そこで使った問題を『無料』で公開しますので、よかったらチャレンジしてみてください。
≫中上級者せどらーが出題した問題30問はこちら

 

正解は、ない。

とはいえ、正解はありません。

 

仕入れ判断は自由ですし、基準も人それぞれ。

 

だからせどりは『ライバルがいても関係ない』と言われるんですね。

 

答え合わせは、仕入れて、売れたらわかります。

 

どんなに素晴らしい仕入れ判断の理由を並べても、結局売れなかったら判断ミスというわけです。

 

赤字を出さないセラーはいません。

 

ただ、赤字をなかなか出さないセラーは数多くいます。

 

精度上げていきましょう。

 

基準を作り、数をこなせば必ず精度はあがりますから。

 

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運営している【せどり初心者向けコミュニティ】では、こうしたせどりの仕入れ判断からお悩み相談をメンバー間で解決し、スキルアップをはかっています。

 

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それではまた＾＾